五：攀比消费主义者

，与人争执和与人攀比是怎么样的心情和心理呢？有些人会说：不服输，羡慕带点嫉妒。其实就是吃不到葡萄说葡萄酸！

喜欢攀比者具备以下五点

1.追求时尚潮流、

2.迷茫

3.好奇心

4.要发票，询问锻炼人群

5.贪婪心

对于攀比消费主义者：

在这孔明给大家举一个我在广州某家做的内场培训；

在晚上高峰期时，这时我下午培训完在店看小伙伴的奋斗结果；这时一位我们的健康大使带来了一位顾客，因为人太多没有人帮忙接待！然而孔明就上去了。

这位美女穿着都是非常的fashion；脸上淡淡的淡妆，拿着个香奈儿的包；开着奥迪A5！

（下面是我跟这美女的对话）

当健康大使介绍我和这位美女时；

您好萧女士，很高兴为您服务！您来这边主要健身目的是什么呢？

哦。。！我就是顺便路过上次在广场上边你们的人给我派了张单，刚好今天有时间就过来了！你们这有什么项目适合我的？（说完她去往后靠了靠）

这问题您可问到我了，怎么说呢！像您的话适合您的项目太多了，如：我们的热门火爆的SPINNING（动感单车），它的外号称作脂肪杀手，主要练我们的腿、、手臂、臀、腰部等等部位是所有女士最佳的有氧运动，您看每日我们的课都爆满的！如：我们的各种瑜伽，主要是平静自己内心，调整生理的平衡，让身体的肌肉得到重生，使您的曲线更加完美；

刚刚我随便举了两个例子就有两种好处，您看我们这边这么的项目，可试想下有多少种好处呢！

意思就是办了卡这些我都可以参加是吗？

是的！萧女士，不知您来这边的健身目的是什么呢？以便我能正确的给您推荐适合您的运动课程！

你看下我这样的身材还需要锻炼吗？

（身材真的很棒…）您真会开玩笑，萧女士像您这么美的美女就别调侃我了！我都不知道怎么接话了？

怎么了？我很美吗？你就说像我这样的身材我要练些什么？

不是美！而是美及了~其实说到练什么？你心里面已经有答案了！不是吗？那您身材这么好还来我们这边咨询呢？我相信你也知道，一时的好不代表一辈子的好。因为你很爱自己，舍得为自己投资。男人包括我都是视觉动物！所以说您来这边就已经打算更加完善自己您说是吗？不然你今天来还是为了什么呢？

就这样聊了几句，在最后不仅仅办了张元健身卡，还请了一个月的私教元！

对于攀比消费主义者

1.懂得去赞美，满足她的虚荣心

2.不要去反驳和正面回答他的任何问题，懂得反问？如：哪里哪里比你们便宜你们这么差还那么贵？这时你就可以问：竟然这么差你还来我们这边咨询没在那边买卡，说明你很理性是为稳重成熟成功的人，不知我们是哪方面吸引到您呢？

3.在没解决完问题前，千万别提价格

4.一步步的去问，让对方多提问！

六：个人消费主义者

说到个人主义，相信大家都知道了！

个人主义者具备六点

1、多疑症

2、我行我素

3、暴动症

4、说话大大咧咧（嗓门大）

5、喜欢在人前得瑟

6、炫耀、攀比

对于个人主义消费者只有建议：快刀斩乱麻（别问为什么，实在要问V我）

他们往往嘴巴会冒出几句话：

1.我要办我自然会办你烦不烦

2.行吧就这个价是吧，明天我过来直接给你钱，今天买带钱（嗓门很大，基本跟吼没区别）

3.扯呢！你们之前还有那价格怎么说没就没了！骗谁呢？你能办就办不办，我就别的地方又不是你一家！

4.我说了我会办就会办，这一点钱我不在乎！

5.你认为我差这点钱？看我这表多少钱？

6.时不时起来抖抖脚，玩弄自己的手的！

七：Profit（占便宜）消费主义者

孔明在解答这问题前想请大家想想：“当我们想占别人便宜时，讨价还价时的心态”

有人会说：不就是跟买衣服一样嘛！说不卖，然后当走出门口就说：好啦好啦吃亏点卖你算了!

Profit（占便宜）消费具备以下六点：

1：怕被骗，质问话题有点多

2：选择困难症不知道选哪种卡种比较合适，从而看你在原来的那种卡是否能少价格

3：鸡蛋里挑骨头的，去说你们这课太少了，人太多了之类的

4：用团购试探你是否能便宜，我们有十多个人价格能不能少点？

5：敲山震虎，我朋友是这边老会员他办的为什么是，我办的是？

6：变相要降价，这样吧你送点东西我吧行吗？当你送了之后他说东西我不要了你给我少价，能办就办

首先我们先回到我们谈单的出发点；

第一步是我们工作人员的介绍时要懂得包装谈单人员；如：您好李女士，这位是我们对健身方面非常专业的***经理，然后故意跟经理道个歉：“孔经理，不好意思让您百忙当中帮我TO，实在这是我联系很久的姐姐！他问的问题我解决不了所以找您！您帮跟我姐姐详细介绍下您看好吗？”这样你不仅仅提高你经理的身份，更加拉近了你跟顾客的关系！这样你的经理所说的话就非常的有底气，顾客就不会觉得你们的健身卡这么廉价，因为经理都请出来了！

第二步就是先给你们经理倒一杯水，然后在给顾客倒

第三步则是拿上合约书和收据，坐在经理旁边默默无闻的听着他谈单（请勿说话打扰）

因为时间有限只举了其中一个方法：包装！！详细可以私聊V我，我是孔明！

八：选择困难消费主义者

选择困难症会有以下六点：

1：颜色分类：红色、黄色、蓝色

2：拖延症

3：偶尔会觉得很比较闷，比较烦躁

4：对自我感觉不满，总会选择逃避

5：没有勇气，害怕选择出来的后果

6：自我感觉不足，逼迫自己，不懂得释放

（想怎么调解可以私聊V我）

同样回到我们谈单介绍前：

请记住几件禁止的事情：

一：不要给予太多的卡价去选择

二：谈单的时间别过于太久

三：分析分解解答问题和谈单，在没有得到他认可之前别推荐卡种

四：首先问他的情况从而给她推荐卡种，一旦他咨询某种卡时千万别在推其他会员卡

五：一对一谈单，最后安静！

九：群众消费主义者

孔明在此问个问题现在无论是男生女生有以下三点的请举个手：1.上厕所都需要拉人一起去的，去不去一起上厕所啊？2.你觉得那女孩（男孩）怎么样啊？3.陪我一起去面试，找工作！（别问我为什么要问？我也想问为什么这几点做辅导！都是这些问题。。。。。）

群众消费主义者心理害怕心理是以下几点：

1：一个人没有伴觉得没劲！

2：人多热闹，而还能互相监督！

3：锻炼的人太少，生意是不是不好，我会不会练不到一年就倒闭了？

4：我带人过来是不是有优惠！

第九点为保密课程与读心术和分析式心理学有关！不太方便写（因为不知道拿什么话术写**！在本期周末将会有分享《读心术》）

第十点大众消费主义者就是综合消费者的心理情况：

其实整体来说消费者要的其实非常简单：我来你们这边我能得到什么？能给我带来什么？

消费者要的其实只不过就是：

一：放心、安心

二：责任、微笑

三：多句关心问候，多点热情指导

少一点套路，多一点真诚！想想为什么别人私教一个月0他都愿意买，而你的会员卡却他要犹豫半天！送你句话！那就是价值与价格的区别！

我是孔明，小菜鸟一枚！很高兴再一次与大家分享；感谢大家私下对我的点评，也希望大家对我个人进行批评以及指导！（扫扫我