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思维决定未来，格局改变命运，大家好，我是巨象1N的小黑，互联网创业思维第一人，专注于互联网创业思维咨询+实战，中小企业转型互联网，网络营销与管理，致力于帮助草根逆袭的典范。孙子兵法说：“知己知彼，百战不殆。”现在这句话早已经演化为商业竞争中的金科玉律了。知己简单，做事前，你需要知道自身，知道自己是干什么的，想干什么，有什么目的等等，你要把这些问题弄清楚。而知彼，就是要了解你的工作对象，假如你对工作对象毫不知晓，可又想和对方成为竞争对手或合作伙伴，这样你成功的机会就会变得很低很低。知彼，就是让你了解各种对方有可能影响你的因素，当然这个“彼”也包括你的合作伙伴，你得知道彼此所处的社会环境竞争优势，如果对此知晓甚微，凡事一问三不知，那么你所做的决定就会脱离实际，变成一副空壳。知己知彼是宏观上的整体，无论是那一个因素，都会影响到整体，所以你要做到对这些因素的全面掌握，不能有漏网之鱼。自己与工作对象这两方面中，“知己”容易做到，不必花费太多时间你就可以完全了解到自己的资金、资源、厂房、设施、人力、团队等等的各种具体情况，而“知彼”相对就不是很容易做到的了。俗话说：同行不同利。你从事了一项产业，但是经营这项行业的企业或集团还会有许多，这样你们就属于同行。而同行是不同利的，他们是你竞争和瓜分市场的对手，谁的竞争优势大，谁的路子选择得对，谁就最有可能成为最后的胜者。毋庸置疑，胜者，名利双收；输者，败走市场，血本无归。这足以向我们证明商场逐利的残酷，所以要做到知己知彼，从而制定出相应的应对策略是十分重要的，这是日后掌握时机，取得成功的十分关键的要素之一。容先生成立了一家软件公司，在初始阶段，他只顾着忙程序开发，解决技术难题，但是产品出来了，却完全不是那么回事，因为定价都不明确，更不知道如何打开市场扩大销路。容先生是做技术出身的，虽然说之前也在类似的软件公司打过工，却没有真正地面对过客户所以没有办法，他只能向那些做这行并且已经有些规模的同行讨教经验。于是容先生就设了一个虚拟的客户公司背景资料，首先以电话询价的方式来学习他们的推销手段以及市场定价的经验方法。通过三天的电话战术，容先生已经接到了十几份报价单。通过这次询价容先生了解到，同行们成功的方法便是将软件拆分开来，按不同模块分别报价。他分析了一下这样做的好处，由此得出经验：这样做不仅显得模块种类比较多，产品比较丰富，同时更重要的是，也能够给顾客一种感觉，这样做每个模块的定价都不会很高，顾客接受起来比较容易。不仅如此，容先生还亲自到一些供货商的公司去看演示，通过上面说的几种方法，容先生对竞争对手的营销有了比较深入的了解，也使得他对自己日后如何拓展市场有了非常明确的方向。容先生正是通过对自己的同行进行了解，对市场上的各种信息进行探测，看到自己经营的前途如何，所以才能轻车熟路，信心十足。假如你对身边同行的实力都不十分清楚，带着“卖石灰的见不得卖面的”的经商作风，到头来受到损失、吃亏受罪的还是你自己。所以了解你的同行是十分重要的一步。当然，不得不说的是，了解自己的同行是一项十分艰巨的任务，你得进行十分艰苦细致的调查工作，这必须得下很大的苦功才行。一旦你能够运用这个读心术，就好比在围棋中，提前知晓了对方下一步的意图，这样便可以提前想好应对的策略，兵来将挡，水来土掩，这样便不难胜出了。想要读懂人性，就必须要了解人性的弱点。人性不可能没有弱点，像自私、胆怯、贪图富贵、爱慕虚荣等，但是这些都是无法避免的，人无完人，就如天有阴睛，月有圆缺一样。即使是那些走进成功接近完美的人，也不过是比普通人战胜了更多自身的弱点而已。其实人想要成功需要战胜的最大的敌人便是自身的弱点，因为一个人的弱点通常就是他的收点。历史上有很多优秀的人物，就是因为无法战胜自身的弱点，结果要么成为千古一叹，功亏一簧，要么遗臭万年，身背千古骂名。阿斗，由于懒惰懈怠、不求精进、不思进取，乐不思蜀，结果必然是大败；楚霸王项羽，“力拔山兮气盖世”，但是却狂妄自大而没有自知之明，最终也输给了自身的弱点……这些都是历史留下的鲜活的例子。历史上也有过无数位善于披露人性弱点的大师。比如鲁迅，他所写小说的最大的一个特点就是直逼人性弱点的最深处，专门挖掘出来并淋漓尽致地表现给人们看。他笔下的木的形象早已经为读者们所熟知：祥林嫂的愚味、孔乙己的酸麻、又或者阿Q的惰性与卑怯…如同历史上的人们都会有自己的弱点一样，当今的人们也不可避免地拥有很多弱点，较为普遍的大概有以下几种，希望大家引以为戒：(1)要求绝对的公平没错，所有的人都希望公平，但社会是十分理实的，正如比尔-盖茨所说：“这个世界是不公平的。乞求绝对公平的结果就是总是抱怨社会对自己的不公平。这类人，大有人在。”(2)事事务求完美这些人可以归类于理想主义者，通常他们要求自己和别人的所作所为定要十全十美，但到头来，使得自己成了一个人们无法接受的当代怪物。(3)多疑症很多人患有多疑症，具体表现为不相信任何人，认为任何人都有危害到自己的动机，这类人常爱胡思乱想，只要看见有人说话就以为他们是在嚼他舌头。(4)假如论者很多人的口头禅是：“假如当初我把握住了机会……”例如：假如那次在会议室我表现良好，那现在我早已经……他们常以“假如”为自己找借口，事实上这会使他们更加一事无成。(5)把别人的赞许当做唯一的动力许多人都把获得他人的赞许作为自己的一种强大支配力量，其实这样的实质是对自己没有信心。(6)依赖成瓣有的人依赖父母，有的人依赖异性，而一旦离开依赖对象，他们便无法支撑起自己的情感生活。对于这种人来说迫切需要的是独立，包括人格和心理的独立。(7)内疚狂适度内疚是改过自新的表现，但过分的内疚则是一种责任感的泛滥，这种人总想承担起所有的责任，这种心情对身心是十分不利的。(8)欲望人都是有欲望的，欲望越多的人弱点也就越多，陷入深渊不可拔的可能性也就越大。比如，对金钱的欲望导致人们沦为金钱的奴隶，为了金钱，他可以出卖朋友，出卖自己的灵魂。对名利地位的欲望使一些人为了自己所谓的前途而不择手段地去做任何事情，道德对于这些人来说根本就是无稽之谈。最后，如果一个人要想不被世俗所诱惑，那么最简单的方法就是控制自己的欲望，减少自己身上可被人利用的弱点，那么就谁也奈何不了你了。好了，今天就分享到这，如果你有好的建议，可以在下方留言，别忘了收藏和点赞哦！ |
