关于九型人格大家可能都接触过，那么如何利用九型人格去分析、成交我们的客户，这期小度就和大家简单的分享一些实用谈单技巧。（注：性格没有好坏之分，只有彼此是否合适）

01完美型（讲原则）

从外在判断：

1、穿着比较正式，以黑白灰颜色为主。

2、在外形上也比较标准，一般比较胖的基本上可以排除，他会很在意他的外貌。

3、完美型业主表情比较少，偏高冷。喜欢说是不是，可不可以，能不能这些是非比较明显的词语。

禁忌：在意别人对他不好的评价。

需求：认可和赞美

应对办法：

1、做事要细心，和这类客户聊天不要出现错别字，不要撤回自己发错的信息，这会让他没有安全感，感觉不靠谱。

2、做报价得时候不要漏项，要多审几遍。他选择装修公司标准：细心，服务周到。

3、学会赞美：具体在点上（例如你的身材比例非常好看，而不是你非常漂亮）

3、时间观念要强，不要迟到。

02助人型（请珍惜）

从外在判断：第一感觉比较面善、好沟通，说话比较直，身材微微发福，喜欢聊天

禁忌：不被需要，帮助别人未被认可

需求：被需要且得到被帮助人的认可

应对办法：

1、以索取帮助的口吻进行沟通，对其他客户不一定奏效（例如：哥，今天我还有个任务没有完成，您今天过来签一下呗，不然我会受处罚，就差您这一单了之类的需要帮助）

2、第二天要打电话过去感谢。（业主反应：小事，应该的）

3、全心全意的服务。（这种客户人缘比较好，服务好了，会给你转介绍很多客户，所以请珍惜）

03实干型（比较强势）

从外在判断：穿着偏时尚，说话简洁明了，干练，情商高，反应敏捷。

禁忌：怕被别人比下去。

需求：在他的领域他就是最强的。

应对办法：

1、放下姿态，体现专业

2、赞美，把握一个“最”字

3、办事干练，不要拖延，不要和他硬碰硬

从外在判断：非常时尚前卫，非常有个性，抢眼，浓妆之类的，有点高冷

需求：渴望与众不同

应对办法：

1、快速同频

2、学会造梦，要有感觉。这类客户凭感觉做决定，和这类业主谈单，要谈装修以后的效果，一个个温馨浪漫的场景。

3、找到同一话题。

从外在判断：打扮随意，不太注意自己得形象，话语较少，分析事情得时候也是头头是道。

性格特点：

1、从来不相信活动，搞得越热闹就越觉得羊毛出在羊身上，他们更喜欢你直接给我个底价。

2、