“你们的产品卖了几十年了，我都会用，不用开科室会了。”

“你们的那些片子内容太旧，没什么新颖，不想开会。”

“我们很忙，没时间开。”

谈到HT，我们经常会听到医生的这些反对意见，作为销售，偶尔会觉得培训老师、老板教我们的一身绝技无处施展，HT总是开的不够理想，医生似乎不够感兴趣我所讲的内容。究竟如何开一场成功的HT呢？我们一起看看老司机Rachard如何组织的。

1你的目标客户







































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